Tu t'installes
Tu dois annoncer un tarif dans quelques semaines et tu n'as aucune idée d'où le poser. Tu repars avec un chiffre calculé, pas copié.
lundi 5 octobre 2026, de 12 h à 13 h 30
Fixer ses tarifs en libéral
L'argent, on ne l'apprend nulle part en formation initiale, et c'est le premier facteur d'épuisement en libéral. Une heure trente pour arrêter de fixer ton tarif au feeling.
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Ce que tu repars avec
Tu repars avec trois chiffres, ton seuil de rentabilité, ton seuil de sérénité et ton tarif plancher, avec une grille tarifaire en trois lignes, et avec une phrase pour annoncer ton tarif sans t'excuser.
C'est pour toi si…
Tu es installé·e depuis un moment
Ton tarif date de ton installation et tu ne l'as jamais recalculé. Tu vas savoir s'il tient encore, et de combien il est éloigné de ton plancher.
Tu sais qu'il faut augmenter
Le calcul, tu l'as peut-être déjà fait. Ce qui bloque, c'est de le dire à voix haute. La dernière demi-heure est pour toi.
Ce qu'on fait pendant l'heure et demie
Quatre temps, et un document de travail qui se remplit au fur et à mesure.
Ton seuil de rentabilité
Ce que tu dois encaisser pour que ton cabinet ne te coûte pas d'argent. On liste les charges qu'on oublie toujours (prévoyance, comptable, formation, matériel), puis on regarde ton temps réel : trente-cinq heures de travail ne font pas trente-cinq consultations. On pose le calcul ensemble.
Le bon réflexeCe chiffre n'est pas un tarif, c'est le sol. Personne ne doit facturer à son seuil de rentabilité.
Ton seuil de sérénité
Le tarif à partir duquel tu vis de ton métier sans compter chaque fin de mois. On monte l'escalier : la rentabilité, puis le revenu que tu vises, puis les congés que personne ne te paiera, puis l'épargne et les imprévus. Au bout, ton tarif plancher.
Le bon réflexeCe plancher est personnel. Deux diététicien·ne·s de la même ville n'ont pas le même, et c'est normal.
Ta grille en trois lignes
Ton tarif parle avant toi : il dit à quel type de patient tu t'adresses. On place tes trois curseurs, la durée, l'expertise et le format, puis tu écris ta grille : première consultation, suivi, forfait. On en commente plusieurs en direct.
Le bon réflexeSi ta grille a besoin d'être expliquée au patient, elle est trop compliquée.
L'annoncer et l'assumer
Un tarif juste annoncé avec hésitation devient un tarif contestable. On travaille la phrase en trois temps, les trois objections qui reviennent tout le temps (c'est cher, ce n'est pas remboursé, vous faites une remise ?), et on s'entraîne pour de vrai.
Le bon réflexeÉcris ta phrase, puis lis-la à voix haute trois fois avant ta prochaine consultation.
Ce qui te reste après
Le document de travail
Huit pages à remplir, envoyées avant le live. À la fin de l'atelier, tes chiffres sont dedans.
Le calculateur
Un tableur où tu entres tes charges et ton objectif, et qui sort ton seuil de rentabilité, ton plancher et ta grille.
Un assistant pour la suite
Une aide à installer sur Claude, pour refaire le calcul quand tes charges bougent, sans reprendre le tableur de zéro.
Les questions qu'on nous pose
Il faut venir avec quoi ?
Le document de travail imprimé, un stylo, et si tu les as sous la main, tes charges de l'année et ton nombre de consultations par semaine. Si tu ne les as pas, on avance avec des ordres de grandeur, le calcul reste valable.
Je m'installe seulement dans quelques mois, c'est trop tôt ?
Non, c'est plutôt le bon moment. Fixer son tarif avant d'ouvrir évite d'avoir à l'augmenter six mois plus tard devant des patients déjà suivis, ce qui est l'exercice le plus inconfortable du métier.
On va me dire quel tarif appliquer ?
Non, et c'est volontaire. On te donne la méthode et les repères du marché, tu sors ton chiffre. Deux personnes dans la même salle n'auront pas le même, parce qu'elles n'ont ni les mêmes charges ni le même projet.
Je peux rester discret·e pendant le live ?
Oui. Les sondages sont anonymes, le partage dans le chat est proposé mais jamais obligatoire, et la mise en situation se fait avec des volontaires.
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